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中国织发补发的“引路人”京源发业董事长:化明志

发布时间:2019-02-14 作者:京源发业 来源:京源发业
     开篇回到2015年4月8日,在韩国首尔举行的ICLEI世界市长大会上,来自全球五大洲、87个国家、203座城市的代表,共同探讨着大会的主题“城市未来环境可持续发展方案”。在大会会场,活跃着一位来自中国织发行业的创始者,他站在分会场主旨演讲台上,代表中国民营企业家来了一场铿锵有力、激情迸发的演讲,引来台下阵阵侧目与掌声。
       那个洋溢着浓郁中国气息、充满着正能量的年轻人,就是京源发业董事长化明志,他将祖辈近200年手工织发技术继承发扬光大,在中国首创补发、增发行业,将现代科技溶入传统织发工艺,让许多因为头发问题苦恼的爱美人士重塑美好形象,重拾自信。作为一个“美的使者”,化明志从未停下他的脚步,近30年的努力与积淀,对传统织发工艺的孜孜追求,使他已在业界成为“中国织发行业的引路人”。
       传承“化氏”百年工艺
       提起京源发业,就不得不谈已有近200年历史的“化氏家族”。事情要追溯到清代咸丰初年(约1832年),化氏先祖化显德先生早前是一名每日行走乡间的挑货郎,以织发闻名乡里。当时,清朝八旗贵族以发辫为荣,化老先生就以胭脂、水粉、头绳等物品,换取乡间邻里闲置生发,为八旗贵族们的发辫增加发量及发长。
       而立之年时,化老先生开始脱发秃顶,深受其苦。却不曾想,这却成为一个发业帝国萌芽的契机。化夫人温柔贤淑,见丈夫为秃发烦恼,她灵思巧妙,以棉布为底,闲置生发为材,为丈夫制作了一顶可填补头顶缺发的发片,并用针线把头发固定在四周头发上。自此,中国近代第一次成功的物理补发由此而生。1838~1840年间,中国近代第一家补发店——化显德先生创办的“京隆记”成立了。短短两年,京隆记已覆盖河南全境,成立了以许昌为总店,下属十余家分店,当时中国最大的发业字号,闻名中原大地。
      战争年代后,京隆记逐渐歇业,化家传人又转以游走补发为生。解放后,化氏家族重拾旧业,主要为京剧团、话剧团等艺术机构及广大工农兵提供演出及生活所需的特殊发制品。1978年,改革开放大潮席卷中国,化氏家族终于迎来其发展的最大契机,加工生产手工高端真人发手工织发制品,订单出口至欧美等发达国家。
       化明志是化家的第十代传人,从小耳濡目染传统工艺,对织发业有着一种原生的情感。他时常想,传承了这么久这么好的产品在国外受到欢迎,中国人为什么还饱受头发健康问题的困扰?中国拥有世界六分之一人口,应该有更大的市场需求。
       1990年,20岁的化明志踌躇满志地决心将老祖宗留下的手艺发扬光大。在征得父亲首肯后,他来到北京创立了中国第一家现代补发店,毅然开始进军国内市场。
与“发”结缘,从“头”做起
       资源有了,场子开了,就等米下锅了。回忆起当初创业的热情,化明志说:“年轻,总是想要干一番事业,有一股闯劲。但当时刚刚走出校园,没什么社会经验,也没想过进军国内市场会步履维艰,从未经历的挫折感差点就要把我击败。”
       那个时候,在国内还没有补发行业,怎么开拓呢?化明志就从美发店入手。90年代初,美容美发业正在国内蓬勃兴起,化明志就挨着个把北京各个高端美发店跑了遍,希望与他们合作开发织发补发技术。“但开篇真难”,化明志说:“当时顾客一听说织发补发,就以为是假发,并不感兴趣,这是最大的误区。其实我们的补发可以针对顾客发质脱发的面积及头发生长方向,精确到需补发的根数。也就是说,顾客可以针对每一个缺发的部位进行补发,而不是制作整个头套。与化纤的假发最大的区别在于,我们使用的是真发,而且是编织在蚕丝、亚麻制作的仿真头皮网上,透气性强。这是在初期推广时遇到的最大难题。”
       理解性的问题可以花费些时间与唇舌去攻克,但更难的题目又紧随而至。因为北京城区面积广,接到美发店的电话后赶去往往需要两、三个小时,一些顾客并不愿意花费太多时间去等,而且当时的通讯技术又比较落后,顾客一旦离开往往无法跟单,每天大部分的时间都浪费在了路上。
      当时,年少的化明志十分气馁。想想自己家族一直替国外加工高端发制品,可是有着百年历史的好工艺却在自己的祖国屡屡碰壁,几乎要走到山穷水尽的地步,一种无法抵挡的挫败感向他汹涌袭来,深深撞击着他的心。
       怎么办?继续坚持,各种困难交替而来,生活都已成难题。往后退,想想当初离家时的豪情,真要把拳头攥出汗。“很奇怪,当时有一个声音一直在我耳朵边响起,要坚持下去!”化明志坦言道:“在中国我是第一个做补发的,要走别人没有走过的路,就不可能一帆风顺。”
       下定好了决心,化明志开始改变发展方向,不再局限于美发店。“纸媒广告做得最多,就登豆腐块。然后是招兵买马,向商场、零售店以及能辐射到我们产品的地方推广。要舍得投入,不然就不会有收获。”化明志说。
    随着大量时间与金钱的投入,情况渐渐发生好转,虽然订单体量小,但看到京源的产品为客户带来美丽,能得到客户的认可,化明志的心总会无比满足,他终于迈出了成功的第一步。
       1996年,华明志来到江西开拓市场。当问及为什么会选择江西时,他坦言道:“这缘于我与父亲的一段对话。当时江西的市场开拓并不好,我个人觉得是因为人的原因,父亲当时就说‘既然是因为人的原因,那你去试试看’,所以我就来了。”
 创业难,守业更难
       随着产业的不断拓展,京源以品牌直营及产品代理等形式在海内外开设门店400余家,从最初的每年几十个单子到每年6万多订单,京源无疑获得了巨大的成功。但产业的极速扩张除了带来利润的增长,也带来了重重困扰。
       因为加盟店的结构不同于直营店,人员素质与经营理念良莠不齐难以掌控,而许多加盟店更是打着京源的旗号在售卖质量低劣的其他织发产品,这给京源带来无法弥补的重创。
       为了企业能够健康发展,让消费者使用到纯正的高品质京源织发产品,享受到统一的京源式专业服务,化明志开始剪枝除叶。采访中,化明志用十分淡定加坚定的语气说:“产品品质是企业的生命,失去了生命,什么都没有意义了。”
       剪枝除叶犹如断臂,过程无疑是痛苦的。化明志却无惧无畏,花了两年的时间大刀阔斧砍去了200多家经销店。至目前为止,京源只剩下20多家直营店及100多家销售情况良好的加盟店。
       “我不追求产品价格,也不是要获取多少利润,而在意有多少顾客对我们的产品是满意的,又有多少顾客能热衷于为我们宣传。”化明志坦言创办企业的出发点,“一个企业的成功不在于这个企业有多大、能赚多少钱,关键是给客户、社会带来多少价值,是否能够长久与传承。”
       提起引以自豪的传统织发技术,化明志很开心:“京源发业发展至今也有了很多的技术突破,比如:我们用专业的公式算出顾客掉了18000根头发,我们织出来的头发根数误差不能超过100根,再根据顾客头皮的颜色、缺发方向选择用仿真头皮网。”头发与头皮自然连接,用放大镜看都像是自然生长出来的。
       在对金钱扣、及第扣钩等织发技术传承的基础上,化明志还创造性地研发出游鱼扣钩织法、萌芽扣钩织法、冬春扣钩织法等。以“现代顶级织发工艺——冬虫扣”为例,它是传统织发方法传承及创新的产物。顾名思义,其如冬虫夏草一般,发结藏于“金钱扣”之下,发丝越于“青松扣”之上,达到最为逼真的织发效果,即使置于放大镜下也辨别不了真假,是现阶段最为高端的发型编织工艺。不同性别、不同年龄的人适合不同的织发,在化明志的带领下,“京源人”也炼就了一眼便可看出客人适合哪种补发技术的“火眼金睛”。
虽为男儿,一样是美的使者
       “我虽是男儿身,但很乐意做一个美丽的使者。”
       京源是中国补发行业的创始者,经过多年发展,产品网络已覆盖全国各地,并在北京、河南、印度、南非设立了生产基地。京源从一家小小的补发店,已演变成为集传统手工织发基地、现代发业研发中心、京源贸易、京源发业运营中心等为一体的现代化补发、增发大型服务集团。其中,京源发业科技研发中心是此行业全球首家。
       近30年走来,化明志一路耕耘于美丽事业。无论是增发、补发,又或是为了追求百变发型,京源已经成为全球百万客户“顶上时装”的最佳选择,不断传播美好,并研发出高端真人发手工织发护理产品。
       2015年,化明志被评为“中国民族品牌十大领军人物”并应邀接受CCTV2《对话中国品牌》栏目专访,京源发业被授予“中国著名品牌”荣誉称号;同时在“中国改革与发展论坛暨第十三届中国改革新闻和人物巡礼”活动中被评为“中国改革优秀人物”。
JBN对话·化明志
       谈创业精神:坚韧的性格和负责的态度,让我走到了今天
JBN:京源经历近30年发展,一路走来实属不易,是什么让你从最初的坚持走到了现在?
       化明志:应该是坚韧与责任。在近30年发展中,有欣慰亦有辛酸,但我深感国人对这一行业存在的“偏见”太深,补发增发的行业遭受的是冷遇,可正是坚韧与责任一直激励着我。我始终认为老祖宗留下的产业一定要在自己手中发扬光大。
      谈人生的快乐:看到顾客变美丽后露出微笑,会有极大的满足感
JBN:在这个过程里,你感觉到最快乐的事情是什么?
       化明志:可能对别人来讲,这个问题最好的答案就是赚了多少钱。是的,追求利润永远是商家经营的核心思想,但对我来讲,当客户使用京源的产品后形象一新,年轻了10岁,就是京源最大的追求!每一位顾客满意的微笑,都给予我为更多人解决头发困扰的更强决心,这是一种发自内心的快乐!
       谈回馈社会:我希望成为一个有使命感的企业家
JBN:对于回馈社会,你怎么想怎么做?
       化明志:取之于民,用之于民。我想做一个企业家,而不是一个商人。成功的企业家是什么?是有社会使命感的、慈善的、有成就的企业家。而我,正是想成为那样一个人。

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